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Yutang体育笔记：

宝马在与体育赛事的全方位和长期合作中，整合了其品牌内涵和体育精神，并巧妙地建立了宝马品牌对体育爱好者的影响。它的持久性和专注于体育营销对营销和品牌建立都产生了深远的影响。

根据统计数据，如果一家公司想提高其在全球范围内的品牌知名度，则每增加1％的增长需要2000万美元的广告费，但是在大型体育比赛的帮助下，相同的费用可以提高10％。这可以解释为什么所有汽车公司与各种体育赛事都有密切的关系。

作为个人汽车消费市场中三大德国豪华车的最佳品牌，宝马也经常进行体育营销。如果您回顾宝马在体育营销方面的历史，您会发现宝马有悠久的历史和体育营销，并且宝马已经形成了自己的独特策略：一个是选择与体育精神和宝马品牌哲学相符的体育项目，而另一个是在战略上以长期的和系统的方式来策略性地计划，并从整个系统上建立了策略性的支持，并建立了一项完整的品牌和品牌产品。

宝马与运动：灵魂深处的联系

在选择体育运动时，宝马的标准是首先选择与宝马品牌哲学一致的运动，然后是该项目在中国的参与程度和影响力等问题，观众在哪里以及如何实施。

从目前由宝马合作的体育项目来看，他们传达的精神都反映了宝马品牌的内涵。无论是高尔夫，花样滑冰，帆船还是围栏，这些运动都对宝马提倡的“创新美学和艺术运动”具有深厚的意义。技能和美学是这些运动的重要特征，它们与宝马产品的准确性，速度和美学的掌握相符。

例如，当涉及高尔夫时，大多数在人们脑海中闪烁的关键字都是绅士和尊严。高尔夫是力量，热情和智慧的结合。这是一项非常阳光明媚的绅士运动。在高尔夫球场上，高尔夫球手必须充满力量和激情，但还需要克制自己，以便准确地掌握力量和角度，体验丰富的情感，在挑战自己并获得真诚的乐趣，这与宝马的贵族性格，独特的美学品牌和努力努力卓越的质量相吻合。

宝马长期以来一直支持的另一项运动马拉松，其魅力在于耐力和意志力的双重挑战。在42.195公里的时间表中，马拉松球员一次又一次地贯穿整个旅程。这也是BMW品牌与马拉松相关的原因。宝马一直遵守这种连续的自我经历和热情运动的精神。

帆船赛需要非常精确的技能来设计路线和风向的掌握。花样滑冰是技能和艺术的结合，这符合宝马产品对准确性和技术的掌握。

在这些运动中，也许只有少数是宝马消费者，但是随着高尔夫和马拉松等运动变得越来越受欢迎，宝马可以利用这些体育赛事的支持来传达它所提倡的生活方式和精神，以向更多的参与者和观众传达，以便他们可以在情感上与BMW进行情感联系。在接下来的3 - 5年中，一些参与者和观众将需要随着经济能力的提高而更换车辆。目前，宝马可能成为他们的首选。

体育营销是关于毅力的

与在体育赛事中寻求接触不同，宝马对体育营销的态度是坚持并继续。如果您选择体育赛事，您将深入和连续地进行此活动。宝马促销高尔夫球很好地解释了体育营销中宝马的这一概念。

宝马已致力于推广高尔夫二十年来。 1982年，宝马杯国际高尔夫锦标赛组织了其在英格兰举办的首次BMW高尔夫邀请赛。业余爱好者受到各种宝马经销商的邀请，参加了6个区域冠军，然后在距伯明翰不远的著名课程的贝尔弗举行了决赛。 1998年，宝马向中国推出了宝马杯国际高尔夫锦标赛，这是世界上最大的业余高级赛事，该赛事大大促进了中国高尔夫的发展。到今年，中国的直接参与者人数已达到近5,000。

宝马赞助高尔夫并没有结束。宝马组织的专业高尔夫之旅包括宝马PGA锦标赛（英国），宝马国际公开赛（德国），宝马锦标赛（美国），宝马大师赛（中国）。宝马还举办世界上最大的业余高尔夫比赛 - 宝马国际高尔夫杯。

在促进高尔夫球时，宝马还将未来的潜在消费者（青少年）纳入整个促销系统。 2013年，实施了“ BMW青年发展计划”，BMW青年高尔夫启蒙运动训练营在四个城市开始：上海，广州，成都和北京。训练营根据校园平台招募了学生，并雇用了具有丰富经验和出色技能的专业教练，以进行高尔夫启蒙运动培训和相关活动。目的是通过这项“绅士的运动”来培养青年诚信，自律和对他人的考虑的“高尔夫精神”。杰出的学生还有机会参加宝马“海南之旅”高尔夫夏令营，以更有效地体验高尔夫的独特魅力。

从业余比赛到硕士和青年发展计划，宝马的高尔夫计划晋升已经形成了一个完整的系统，成为当之无愧的先驱，并倡导高尔夫球，也是国际高尔夫世界中最重要的成员。当高尔夫爱好者感到高尔夫的魅力时，他们也了解宝马倡导的个性和崇高的精神。

宝马和马拉松也有着深厚的联系。早在1972年的慕尼黑奥运会上，宝马集团的第一辆电动汽车BMW1602就承担了指导马拉松项目的重大责任，从而为彼此合作树立了先例。自2013年以来，宝马已开始在中国市场上赞助上海夏安国际马拉松比赛。 2014年，新的宝马3系加入了兰州国际马拉松比赛；新的纯电动汽车宝马I3在2014年上海国际马拉松比赛中揭幕，作为指导和定时汽车。历史已经重新出现，宝马和马拉松都在继续他们的关系。来自全国各地的宝马所有者，员工和品牌爱好者组成了“ BMW Square Array”。在奥林匹克冠军Wu Minxia，Ye Shiwen，Chen Ruolin等人的领导下，他们证明了BMW Brand和BMW i3代表的上海国际马拉松比赛对生活的积极和健康的态度。

今年，BMW除了赞助三大马拉松，南马，Xiamen Horse and Horse，还完全赞助了彩色跑步，组织了汽车所有者，媒体和公众，他们喜欢跑步参加更方便，更常规的跑步活动，从而带来了日常生活。透明

没有动作比动作更好

宝马认为，品牌营销的最高领域是“没有动作总比没有举动更好”，核心是以微妙的方式影响消费者对品牌的感受。

BMW Group大中国总裁兼首席执行官Ang是一位狂热的马拉松爱好者。他认为，体育对宝马的意义在于它可以缩小宝马与消费者之间的距离，并彰显“宝马的喜悦”的含义：自我实现，集体荣耀，并使宝马品牌更具情感吸引力和影响力。

以“ BMW青年发展计划”为例，青少年不是宝马的客户，而是通过支持和帮助那些热爱高尔夫并在高尔夫中有天赋的青少年，这些青少年将加深他们对宝马的理解和情感。将来，他们可能会成为宝马的潜在客户，一旦他们有能力消费豪华汽车，宝马可能会成为他们的首选。

马拉松也是如此。实际上，宝马的客户仅占大型马拉松小组的一小部分，但宝马选择将马拉松作为体育营销中的重要活动。目的是为马拉松球迷带来跑步的乐趣，并让他们与宝马联系起来，从而对宝马品牌留下积极而积极的印象。当该小组中的某些人提高其财务能力并能够消费豪华汽车时，他们还将选择宝马。

在中长期中，宝马连续而系统的体育营销策略的影响已经实现。根据第三方研究公司的研究结果，通过一系列体育营销，公众对宝马品牌的内涵的认识得到了进一步改善。超过一半的受访者知道宝马是中国奥林匹克委员会和伦敦奥林匹克组织委员会的赞助商，而90％的受访者表示，他们对以“ BMW的欢乐”代表的品牌特征（例如激情，梦想，创新和责任）的认可具有一定或显着改善。

在伦敦奥运会上获得金牌的47名中国运动员中，超过4/5选择了宝马。在所有103枚奖牌获奖者中，大约有2/3次提交的申请，以购买宝马和迷你轿车，以加入“宝马奥运会梦想”。宝马认为，在宝马的长期奥运会营销之后，其品牌本身所包含的动态和热情与运动员非常相似。毫无疑问，在宝马中国的斯特恩科时代，宝马品牌“掘金”奥运会达到了其他品牌无法达到的高度。

现在，在新的“头” ANG的领导下，宝马打算在中国展开新的情感营销风暴，自然不会忽略七年后冬季奥运会。宝马将如何赢得这一轮冬季奥运会营销并创造新的奇迹？让我们拭目以待。